ホームページコンサルティング

ホームページ制作会社は、ホームページで受注できる

何を当たり前のコトを……と思いませんでしたか？　でも、これ、実は当たり前でも何でもないのです。

そう、ホームページ制作会社の多くは、ホームページからの受注ではありません。ほとんどが営業が頑張ってホームページの仕事を取っています。テレアポや訪問営業、おそらく会社を運営しているなら、一度はホームページ制作会社からの営業が来たことがあるはずです。

ホームページを作ると『反響があがる』とか『制約が増える』とか言っている会社なのに、ホームページ以外で受注を取っている。面白い話ですよね。

普通の会社には営業がいるので、ホームページ制作会社でも営業が仕事を取ってくるので、このおかしな事実になかなか気づきません。当たり前と考えてしまう人がほとんどです。

「ホームページでも仕事を取れるけど、営業をおいた方がもっと稼げるからでは？」と考える人もいるかも知れません。

でも、それならホームページをもっと増やすはずです。なぜかというと、ホームページを作るより、人を雇う方が圧倒的に経費がかかるからです。

会社を経営している人ならわかると思いますが、経営で一番お金がかかるのは人件費です。ホームページの運営にかかるお金なんて、人件費に比べれば微々たるものでしょう。本当にホームページだけで売り上げを立てられる力があるなら、人を雇うよりホームページをたくさん作った方が安くすみます。

営業なんて雇わない方が利益率は高くなるのは当然です。でも、多くのホームページ制作会社は営業を雇っています。それはホームページだけでは売り上げが満足にあげられないことを知っているからです。

ホームページだけで売り上げは上がらない？

誤解されそうなのではっきりと言っておきます。ホームページだけで会社が運営できるほどの売り上げをだせるのか？　答えはYESです。アフィリエイトを中心にして生計を立ててる人もいますし、会社を運営している人もたくさんいます。

ですので、ホームページで稼げないと言っているわけではありません。

ただし、ホームページ制作会社でありながら、営業を雇い、なんとか会社を運営させているようなところにホームページを依頼しても、ホームページで莫大な利益を得るようなことはまず不可能です。ホームページではろくに売り上げがないからこそ、営業を雇っていると覚えておきましょう。

大手の制作会社ほど営業を雇っている

会社を大きくするために必要な物はお金です。そして、お金を稼ぐためにはたくさんの受注を取ってきて、それを巧みに回すことでしょう。そのために大手の制作会社ほどたくさんの営業を囲って運営しています。

ですので、他の業種に関しては言い切れませんが、ホームページ業界に関しては大手になるほどハズレを引く確率が高く、技術よりも営業力が高いと考えた方が良いでしょう。そして、もちろん、大手のブランド力で金額も高く設定されています。

知識がないとホームページ業界ではたかられ放題になっています。毎年、ホームページ業者とのトラブルも何件も相談を受けているのが現状です。トラブルはあちらこちらに落ちています。それでもまだ、営業がいい話を持ってきてくれた。そんな理由だけでホームページを依頼するのでしょうか。

ホームページの良きアドバイザーをお持ちですか？

おそらくホームページ制作会社の営業に相談していたはずです。アドバイザーとして素晴らしい方だと思われていたに違いありません。

しかし、現実にはホームページ制作会社の営業の方はホームページでの売り方なんてほとんど研究していません。その辺のアフィリエイトで頑張っている個人の方がよほど詳しいレベルです。

営業はホームページを使って売る方法を考えるより、電話でのアポの取り方や、実際に訪問したときに説得方法などのクロージングの勉強をしているはずです。だからこそ、営業として生き残っているし、十分な稼ぎを生み出せています。

優秀な営業は営業の勉強をしているからこそなのです。そんな人をホームページのアドバイザーに選んで、本当にあなたの会社のホームページが立派になっていくでしょうか。一度、真剣に考えてみてください。

営業は営業の勉強しているからこそ、営業として活躍しています。ホームページだって、ホームページで売る方法を研究しているからこそ、ホームページで売る方法知っているし、アドバイスもできるのではないでしょうか。

ですので、ホームページのアドバイザーを作ろうと思ったら、ホームページで売り上げを出している人を探す必要があります。

ホームページを作ってくれた制作者？　残念ですが、その方はホームページを作るのはものすごくうまいでしょう。立派なホームページを作りたいだけなら、制作者をアドバイザーにするのも悪くありません。

反響を出したいなら、反響出している人に相談しよう！

営業のことなら営業に。制作のことなら制作に。なんでも結果を出したいなら、結果を出している人に相談するべきです。営業でありながら、営業の勉強なんてほとんどせずに、ホームページを作って売り上げを立てようと頑張っている人にたまたまで会えば、結果はでます。

だけど、多くの場合、営業は営業の勉強しかしていないように、ホームページの知識だって研修で学んだ最低限のコトだけでしょう。そんな人では売り上げを増やす手伝いは難しいのです。

ホームページの相談をするなら、ホームページだけで生計を立てているプロにお任せするのが一番です。

良きホームページ制作会社とめぐり逢うためには？

自分の担当になる人に直球で聞いてみましょう。

「このホームページのどこに受注率を上げる秘密があるのですか？　そして、それがあるのとないのではどれくらい受注率が違いますか？」と。

おそらく曖昧な答えしか返してこないはずです。だけど、中には正確に調べている会社もあります。頼むならそんなホームページに対する意欲の高いところにお願いしたいですね。

デザインのことばかり話して、「デザインが綺麗になれば売上げが増す」なんて言っているようなところは絶対に避けた方が賢明です。ホームページでの売り上げはデザイン力よりも、構成力が重要になります。

見た目だけのホームページを求めていないのであれば、中身をきちんと考えてくれて、自分の要望を満たしてくれるところを見つけたいですよね。

ホームページを作る際に大事なこと

ホームページをこれから作る場合、以下の２点を考えてみてください。

• 制約率を上げる（問い合わせ、予約）
• 見込み客になりうる訪問者の増加

ＳＥＯ対策をかけて検索が上位に来ても、この２点をきちんとこなしてなければ、売り上げにも繋がりません。ホームページを作る前にここを考えておくべきです。ホームページを作ってしまってからでは、大きな変更は大きな金額がかかってくるでしょうし、なかなか踏ん切りがつかなくなります。ですので、作る前にきちんと考えて起きましょう。

ホームページの運営は年々難しくなる

いずれやろうと思っていても、すでにホームページで結果を出している人はますますホームページを増やしていくので、相対的に結果を出すのが難しくなっていきます。勝ち組は延々と勝ち続け、負け組のホームページでは一切受注がとれないような状況です。

すでにそんな時代になろうとしています。数年前はYahoo!とGoogleで覇権を争っていました。でも、今ではGoogleの一人勝ちです。ネットの世界では遅かれ早かれこんな状況が当たり前のようになっていきます。

ですので、 今ホームページから満足する売上げを出せていないのなら、この先もずっとホームページからの売上げは厳しいものになるでしょう。

結果を変えるために行動するしかありません。それも今までと違う行動が求められているのです。

その今はいつから始めるのでしょうか。自分を変え、ホームページを変えて、結果に繋げていく。そのためのアドバイザーが見つからないのであれば、ぜひ当社に相談ください。毎月のコンサルティングを通じて、必ず満足する結果に結びつけていきます。

良きパートナーとして、一緒に頑張っていきましょう！

お申し込みは下記の申し込みフォームからお願いいたします。ホームページコンサルティングについて疑問や相談も無料メールにてお気軽にご相談ください。

ホームページコンサルティングのサービス内容

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